著陸頁也就是我們常說的目標網址或目的網址，很多時候就是用戶訪問網站時看到的第一個頁面，這個頁面不一定就是網站首頁，也可能是產品詳細頁、促銷頁面或專題頁。而對于搜索著陸頁就把用戶捕獲范圍限定在了搜索引擎上，用戶是通過關鍵詞訪問而來，這種訪客已經屬于比較精準的潛在客戶。這些潛在客戶通過在搜索引擎上搜索你設定的特定關鍵詞，閱讀你撰寫的廣告創意或描述，了解你的產品或服務，然后進入你的站點，期望獲得更進一步的信息。

　　那么，如何將引入的流量變現?如何提高網站轉換?又如何通過著陸頁使得客戶與你的合作關系保持穩定?網站行為包含了捕獲，轉化，保持三個環節。有了捕獲，接下來就考慮轉化因素，而著陸頁的好壞就決定了轉化成功的重要因素。地瓜博客具體分享一些著陸頁優化心得：

　　1，認知過程：簡潔、具體而又有重點

　　平常，你是如何結交陌生人的?自我介紹?朋友推薦?不管如何，第一印象很重要，雖然是一個大概互相了解的過程。你會把你的戶籍、愛好、專業等大概信息與對方共享，讓對方有一個初步了解。但很顯然，即時你提供了很多信息，講了很多的個人經歷，但對方卻也只會對你有一個基本的定位，大概的印象，覺得你容易接近、或樂于助人、或建站很牛、有能力等，他大概記不住你說的具體事或經歷。

　　同樣，用戶初次來訪網站也如此，你只會在他心中有一個主觀感受。所以，你需要很簡單、清晰、而有重點的告訴用戶核心內容。比如你是賣什么產品、你的資質正規、你實力技術雄厚等等具體印象。這點我們可以參考大型的電子商務網站來學習借鑒，比如京東商城頁面，淘寶內容頁面等。在這里，我們舉一個大家熟悉的列子，蘋果官網，IPAD2展示頁面中核心主題：

　　(來自：蘋果官網ipad頁面截圖)

　　非常簡潔而有力的說明了ipad的價值主張，即“創新看得見”，這說的是用戶體驗，是先進的技術應用，而下面配的文字是具體說明，也是用戶最關注的幾個功能性要點，利用短語，用戶一眼就能明確的看到這款產品的核心技術優勢或賣點在哪里。再縱觀整個展示頁面，還能發現以下特點：匹配高清大圖、整體頁面顏色簡潔、小短語+說明性文章結合。重點突出，層次分明，還有一個具有科技含量的視頻演示。整個的用戶認知過程，重點突出，hold住用戶眼球。

　　2，信任過程：正規、權威、安全

　　用戶有了基本認知以后，就是獲取信任階段。信任是交易的保證，基礎。著陸頁優化可以體現在以下方面：(1)，公司名稱最好全稱;(2)，網站導航清晰，目錄層次結構合理;(3)，頁面內容可以適當放上資質認證或服務承諾保障，這點在淘寶上可以經常看到;(4)，頁面中可以適當放上客戶評價或推薦;(5)，網站頁面底部放置小資質圖片或ICP備案號;(6)，要聲明支付安全。這些比較容易理解，附圖說明：

　　A，某老年淘寶店內的售后服務保證：

　　B，網站底部資質標簽：

　　3，影響力：刺激欲望，調動情緒，販賣價值主張。

　　決定用戶最終購買的決定性因素是什么?不是你的產品，也不是你的賣點，而是用戶自身內心的欲望。甚至很多時候，用戶都不知道自己需要什么或是根本還沒購買需求，但偶爾逛逛淘寶或京東，竟然也能買一大堆東西，買回來還發現原來暫時還用不上，那么用戶是怎么買的?興許他是看到了打折優惠信息，或是看到其他人的瘋狂搶購行為所帶動，總之他的購買欲望被激發了。所以我們要抓準用戶的心里脆弱的地方，刺激他購買。你不是賣產品，而是賣價值主張。針對很多人總是抱著等最新iphone出來再入手心里，這家公司說出了自己的主張，看下面這段激動人心的話吧：

　　(圖中公司名已做模糊處理)

　　因此，找準賣點，你的產品價值主張是什么?

　　4，備注：細節也能決定成敗

　　A，頁面結構布局合理清晰，這點可以參考聯想、華為、京東等商城網站看看

　　B，核心內容不僅要清晰，更重要的是，這些內容又是用戶真正此時此刻正需要的產品或服務。

　　C，合理添加聯系方式或咨詢框，400電話也好，QQ咨詢框也好，TQ彈出框，亦或是百度商橋，都要擺放在顯眼的位置，但又不能打擾用戶的界面認知行為。

　　D，站在SEO優化和用戶體驗角度，內容頁面可以適當添加劑一些內部鏈接，圖片alt屬性添加等

　　E，我在我的博客中分享過一本書，叫《Landing_Page_優化權威指南》并提供下載，里面內容有一些很值得思考的句子，地瓜整理如下：

　　“缺乏注意力和想象力是創建更引人注目的著陸頁面的唯一障礙。

　　事實上，網站訪問者才是評價著陸頁面設計的真正專家。

　　在線銷售三個行為：捕獲、轉化、保持。

　　使訪問者采取行動最為有效的方法是喚起他們根本的情緒動機。

　　我們不能期望人們采取什么行動，除非我們首先保證他們的安全。

　　歸屬感和認同感是激發人們的強大動力。

　　您的網站和著陸頁面轉化率已經被忽視太久了——話費了您一大筆錢。

　　如果將存在疑問的內容從網站上面刪除，您的營業額是否會削減一半?

　　這些內容是否創造了有意義的交易或是深化了您和訪問者的關系?

　　信息消耗的什么是很明顯的：它消耗了接收者的注意力。因此，大量信息使接收者缺乏注意力，所以，需要在可能分散注意力的過剩信息源之間有限地分配注意力。”