大約從(cong)2010年(nian)(nian)開始(shi)，電子(zi)商(shang)(shang)務開始(shi)走進大多數人(ren)的(de)生活(huo)，并逐步(bu)成為一種潮流，直到今天成為我們的(de)生活(huo)中的(de)一部(bu)分。這六年(nian)(nian)里，中國誕生了(le)無數的(de)電商(shang)(shang)創業(ye)者，或成或敗，中小型的(de)電商(shang)(shang)創業(ye)公司能活(huo)下(xia)來并不多，“什(shen)么值(zhi)(zhi)(zhi)得(de)買(mai)”便是(shi)其中一個。5月21日(ri)，“什(shen)么值(zhi)(zhi)(zhi)得(de)買(mai)”CEO那(nei)昕接受了(le)網(wang)易科技(ji)(ji)的(de)專訪，他向網(wang)易科技(ji)(ji)透露，“什(shen)么值(zhi)(zhi)(zhi)得(de)買(mai)”能夠成長到現在，關(guan)鍵(jian)在于“自由”。

抓內容創業風口

“什(shen)么(me)值得(de)買(mai)”近日發布(bu)“天琴計(ji)劃”，鼓勵用戶和消費者(zhe)(zhe)在什(shen)么(me)值得(de)買(mai)平(ping)臺創作(zuo)(zuo)消費類原創內(nei)(nei)容。為(wei)什(shen)么(me)會(hui)將原創內(nei)(nei)容作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)計(ji)劃單獨提出(chu)來(lai)，是否是會(hui)像(xiang)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)或公眾號那(nei)樣運作(zuo)(zuo)？那(nei)昕在專訪的(de)開始(shi)便(bian)直(zhi)言不(bu)(bu)諱的(de)告訴(su)網易科技，內(nei)(nei)容創業是最近比較火的(de)一(yi)件事，但我(wo)(wo)們不(bu)(bu)會(hui)采用自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)公眾號的(de)方(fang)式，而是通(tong)過(guo)用戶。“我(wo)(wo)們會(hui)有一(yi)套類似于任務計(ji)劃的(de)方(fang)式，比如發布(bu)文(wen)(wen)章(zhang)的(de)數量(liang)(liang)(liang)、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)，根據數量(liang)(liang)(liang)、質(zhi)量(liang)(liang)(liang)會(hui)得(de)到(dao)不(bu)(bu)同的(de)回報，但不(bu)(bu)會(hui)特別傾(qing)向于讓(rang)一(yi)個(ge)專業或者(zhe)(zhe)全職的(de)人(ren)(ren)在我(wo)(wo)們上(shang)面來(lai)通(tong)過(guo)寫(xie)文(wen)(wen)章(zhang)來(lai)賺錢(qian)，我(wo)(wo)們大(da)部分作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)都是普通(tong)人(ren)(ren)，都是完(wan)全出(chu)于個(ge)人(ren)(ren)愛(ai)好、個(ge)人(ren)(ren)興趣來(lai)做(zuo)這件事情。”

社群經(jing)營對品牌和傳播更有價值

官(guan)方資(zi)料顯(xian)示，什(shen)么(me)值得(de)買(mai)(mai)網站的(de)用戶量并不(bu)算大，六年時間，總的(de)獨立UV約2000多萬，這樣(yang)的(de)數字在業內并不(bu)顯(xian)眼。但就(jiu)是(shi)這樣(yang)的(de)數據，什(shen)么(me)值得(de)買(mai)(mai)經營(ying)得(de)風生水起。

資料顯示，smzdm.com在alexa全球網站(zhan)排名(ming)中最高(gao)時居第262名(ming)，用戶(hu)(hu)平(ping)均每天(tian)(tian)在網站(zhan)花費20分鐘以上的(de)時間，在移動端，用戶(hu)(hu)月(yue)留存超過6成。那昕表(biao)示，什么值得買從創立到今天(tian)(tian)沒有為了用戶(hu)(hu)量去刻意燒過錢，沒有干過掃二維碼送充電(dian)寶的(de)事，目前的(de)用戶(hu)(hu)是(shi)靠口碑和口口相傳增長出來的(de)，這種自然(ran)口碑形(xing)成的(de)用戶(hu)(hu)，對什么值得買來說是(shi)最寶貴(gui)的(de)資源。

即便“流量(liang)思維(wei)”已經成為一(yi)種落(luo)后(hou)的(de)(de)價(jia)值裁定標準，但(dan)在中國互聯(lian)網(wang)的(de)(de)現實里，流量(liang)依然是互聯(lian)網(wang)企業營(ying)(ying)收和利(li)(li)潤增長的(de)(de)基(ji)礎，甚至是關(guan)鍵。如何在這個基(ji)礎上吸引(yin)新的(de)(de)用戶(hu)(hu)擴大用戶(hu)(hu)基(ji)數？“未來(lai)依然不會輕易(yi)燒錢去換取用戶(hu)(hu)量(liang)和流量(liang)，希望還能夠(gou)用自身(shen)的(de)(de)利(li)(li)潤滾動發展(zhan)，用好的(de)(de)內(nei)容(rong)和產品(pin)經營(ying)(ying)社群。”那昕向(xiang)網(wang)易(yi)科技表示，“這對傳播和品(pin)牌更有長遠的(de)(de)價(jia)值，同時速(su)度還能保(bao)持比較快的(de)(de)發展(zhan)。”

和知乎相比 面臨的轉化和變現壓力更大(da)

同(tong)樣(yang)是內(nei)容原創(chuang)平(ping)臺，什(shen)么(me)值(zhi)得買和知乎的區別在哪里？對于這樣(yang)的疑問，那昕表示(shi)，什(shen)么(me)值(zhi)得買是圍繞消費者(zhe)的，所(suo)有的內(nei)容作者(zhe)或者(zhe)內(nei)容創(chuang)意者(zhe)其(qi)實都面臨變現的問題，來這個平(ping)臺上(shang)的用(yong)戶也是奔著(zhu)消費而(er)來，目的性很明(ming)確，用(yong)戶如果對內(nei)容產生興趣(qu)，就很容易產生轉(zhuan)化，我們(men)看來轉(zhuan)化的能(neng)力相(xiang)對來說(shuo)比(bi)其(qi)他的平(ping)臺會(hui)要大一些。

對(dui)于(yu)如何避免最簡單原(yuan)始的(de)(de)內容分享變成營(ying)銷和(he)公(gong)關(guan)充(chong)斥其(qi)間，毀掉內容和(he)品牌價值(zhi)(zhi)這一(yi)問題，那昕(xin)向網易科技表示(shi)，軟性的(de)(de)營(ying)銷和(he)公(gong)關(guan)充(chong)斥在干凈(jing)的(de)(de)內容中(zhong)是一(yi)件(jian)“刀尖上(shang)走路”的(de)(de)事。“首先公(gong)司發展必(bi)須(xu)要(yao)有商(shang)業(ye)化的(de)(de)東(dong)西(xi)，但什么值(zhi)(zhi)得買的(de)(de)市場角色注定(ding)了需(xu)要(yao)中(zhong)立性和(he)客觀，這個度拿捏的(de)(de)難(nan)度很大。我(wo)們現在的(de)(de)做法是硬廣必(bi)須(xu)明確告訴用戶，這就是推(tui)廣，除此之外，我(wo)們有廠商(shang)的(de)(de)“成長計劃”，廠商(shang)提供的(de)(de)產品必(bi)須(xu)是符合(he)什么值(zhi)(zhi)得買平臺(tai)要(yao)給(gei)與的(de)(de)用戶價值(zhi)(zhi)的(de)(de)東(dong)西(xi)。

“風口和(he)自由”幫助(zhu)什么值得買成長(chang)

從(cong)什么(me)值得(de)買創(chuang)立到(dao)(dao)現在(zai)(zai)(zai)已(yi)經有(you)(you)六(liu)年時(shi)間(jian)，這(zhe)六(liu)年時(shi)間(jian)里(li)，是中國互(hu)聯網劇(ju)變、移(yi)動互(hu)聯網崛(jue)起、電(dian)商寡頭壟(long)斷形成(cheng)(cheng)的(de)(de)六(liu)年。這(zhe)六(liu)年里(li)，很多導(dao)(dao)購(gou)(gou)網站因(yin)為(wei)各(ge)種原因(yin)被(bei)市(shi)場PASS掉(diao)。什么(me)值得(de)買為(wei)什么(me)能(neng)夠成(cheng)(cheng)長(chang)到(dao)(dao)現在(zai)(zai)(zai)，還能(neng)夠活得(de)比較好(hao)？對(dui)(dui)于這(zhe)個問題，那(nei)昕向網易科技表示(shi)，是因(yin)為(wei)趕(gan)上(shang)風口(kou)的(de)(de)運(yun)氣和定位獨立帶(dai)來(lai)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)由(you)。“首先在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)的(de)(de)時(shi)間(jian)點出來(lai)，選擇(ze)了(le)一(yi)個成(cheng)(cheng)為(wei)風口(kou)的(de)(de)領(ling)域，也就是自(zi)(zi)(zi)營(ying)電(dian)商的(de)(de)崛(jue)起，以京東(dong)為(wei)代表，當(dang)時(shi)京東(dong)、亞馬遜這(zhe)些(xie)自(zi)(zi)(zi)營(ying)B2C在(zai)(zai)(zai)2010年開始崛(jue)起，開始讓更多人接受的(de)(de)時(shi)候，我們更好(hao)起到(dao)(dao)了(le)共同成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)作用，我們幫助這(zhe)些(xie)用戶(hu)認識到(dao)(dao)自(zi)(zi)(zi)營(ying)，什么(me)叫自(zi)(zi)(zi)營(ying)，為(wei)什么(me)推薦(jian)自(zi)(zi)(zi)營(ying)產品，趕(gan)上(shang)自(zi)(zi)(zi)營(ying)電(dian)商的(de)(de)崛(jue)起，我們有(you)(you)運(yun)氣的(de)(de)成(cheng)(cheng)分(fen)。那(nei)昕表示(shi)，“第二點，我們不過分(fen)依賴(lai)(lai)于某一(yi)個平臺(tai)，當(dang)時(shi)在(zai)(zai)(zai)那(nei)個時(shi)代，我們看(kan)到(dao)(dao)的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)，所(suo)謂的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)，更多的(de)(de)還是圍(wei)繞著阿(a)里(li)系在(zai)(zai)(zai)做導(dao)(dao)購(gou)(gou)，我們不是不推薦(jian)阿(a)里(li)，而是我們不完全依賴(lai)(lai)于阿(a)里(li)，這(zhe)帶(dai)給我們自(zi)(zi)(zi)由(you)度，或(huo)者一(yi)點自(zi)(zi)(zi)主權，有(you)(you)些(xie)過分(fen)依賴(lai)(lai)于淘寶(bao)的(de)(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)，可能(neng)會(hui)(hui)很容易就受到(dao)(dao)一(yi)些(xie)，比如說遇到(dao)(dao)天花板，或(huo)者遇到(dao)(dao)政策上(shang)的(de)(de)限(xian)制的(de)(de)時(shi)候，很容易就會(hui)(hui)受到(dao)(dao)影(ying)響。而我們可能(neng)就相對(dui)(dui)來(lai)說這(zhe)個生存空(kong)間(jian)就會(hui)(hui)好(hao)一(yi)些(xie)。”

“我(wo)們不(bu)會在用戶(hu)量和SKU上搞(gao)激進，我(wo)們不(bu)追求爆炸性的增長，希(xi)望穩(wen)一點”采訪的最(zui)后那昕這樣說(shuo)道。