“生活(huo)要想好，趕緊上(shang)淘寶”。日前，浙(zhe)江麗水(shui)遂昌(chang)縣(xian)城的不(bu)少圍(wei)墻(qiang)上(shang)，都出現了(le)這種(zhong)帶有濃郁互聯網氣息的標語(yu)，作為農村市場最經濟實用的戶(hu)外廣告牌(pai)——院墻(qiang)，這種(zhong)傳統的營銷方式折射(she)出了(le)縣(xian)域消(xiao)費(fei)的變遷。

　　《每日經(jing)(jing)濟(ji)新(xin)聞》記者獲得的數據(ju)顯示(shi)，網購(gou)在縣域市(shi)場(chang)已經(jing)(jing)展(zhan)現出(chu)比(bi)城(cheng)市(shi)消費(fei)更(geng)為旺盛的發展(zhan)力量，江(jiang)浙成為網購(gou)最(zui)為活躍的區域。淘(tao)(tao)寶方面也表示(shi)，刷墻(qiang)廣告是(shi)淘(tao)(tao)寶營銷的工(gong)作計劃之(zhi)一，以(yi)顯示(shi)淘(tao)(tao)寶對縣級和農村市(shi)場(chang)的重(zhong)視。

　　渠道限制改變消費習慣

　　有別于(yu)農村集市和商店銷(xiao)售的(de)模式(shi)，線下消(xiao)費渠道的(de)限制，使網購(gou)在縣(xian)域市場(chang)“走紅”。網購(gou)改變(bian)了縣(xian)域消(xiao)費群體特別是年輕人的(de)消(xiao)費習(xi)慣，這在經濟發達的(de)江浙一(yi)帶(dai)尤(you)為突(tu)出(chu)。

　　記者獲(huo)得(de)的(de)(de)(de) “全(quan)國縣(xian)域(yu)(yu)地(di)區(qu)網購發展報告”分析(xi)指出，縣(xian)域(yu)(yu)群體對(dui)很(hen)多知名品牌(pai)的(de)(de)(de)消費(fei)力度(du)大(da)大(da)超過一二(er)(er)線(xian)(xian)城市(shi)。像vans、雅詩蘭(lan)黛(66.79,1.14,1.74%)、倩碧等國際品牌(pai)，并沒有(you)在縣(xian)域(yu)(yu)市(shi)場開設(she)實體店，當(dang)地(di)也沒有(you)像一二(er)(er)線(xian)(xian)城市(shi)那樣的(de)(de)(de)大(da)型戶外廣告，線(xian)(xian)下渠道無法沒有(you)覆蓋到縣(xian)一級的(de)(de)(de)地(di)區(qu)。這(zhe)種傳統渠道的(de)(de)(de)不足使縣(xian)域(yu)(yu)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)消費(fei)者只(zhi)能通過網購來釋放他們的(de)(de)(de)消費(fei)欲望(wang)。

　　此外，傳統廣(guang)告對品(pin)牌滲(shen)透進縣域市場也起(qi)到了至關重要的作(zuo)用(yong)。

　　淘(tao)(tao)寶的一(yi)份數(shu)據顯示，全國2006個(ge)縣域地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)中，2012年(nian)共(gong)有超過3000萬人到淘(tao)(tao)寶購(gou)(gou)物，去年(nian)僅(jin)淘(tao)(tao)寶購(gou)(gou)物就花(hua)費(fei)(fei)1790億元(yuan)(yuan)。其(qi)中，義(yi)烏年(nian)花(hua)費(fei)(fei)達(da)34億元(yuan)(yuan)，位居縣域地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)之首。從(cong)年(nian)齡上來看，縣域地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)的購(gou)(gou)買主力與(yu)全國的基本一(yi)致，均為(wei)25~34歲年(nian)齡段(duan)。而去年(nian)淘(tao)(tao)寶購(gou)(gou)物花(hua)費(fei)(fei)最多(duo)的地(di)(di)(di)(di)區(qu)(qu)排名(ming)前(qian)列(lie)的為(wei)義(yi)烏、江蘇昆山(shan)、常(chang)熟、江陰等地(di)(di)(di)(di)，前(qian)十名(ming)被浙(zhe)江和(he)江蘇兩省包攬。

　　農村市場成互聯網掘金地

　　剛剛發布的(de)中(zhong)(zhong)國互聯(lian)(lian)網研究中(zhong)(zhong)心《第32次(ci)中(zhong)(zhong)國互聯(lian)(lian)網絡發展(zhan)狀(zhuang)況統計(ji)報告》顯(xian)示(shi)(shi)，截至(zhi)2013年6月底(di)，我國網民中(zhong)(zhong)農(nong)村人口占比(bi)(bi)為27.9%，規模達到1.65億人，相比(bi)(bi)2012年略有提升，增加約(yue)908萬人。最近(jin)半年，農(nong)村地區網民規模的(de)增長速(su)度為5.8%，略高(gao)于城鎮。這顯(xian)示(shi)(shi)了(le)在(zai)中(zhong)(zhong)國踏入互聯(lian)(lian)網時(shi)代20年后，農(nong)村地區網民的(de)增速(su)超(chao)過城市。

　　基于消費渠道對消費習慣的改(gai)變，廣告，特(te)別是農村(cun)(cun)的刷墻廣告，對品牌的認知度起到(dao)非(fei)常(chang)大的作用。淘(tao)寶(bao)相(xiang)關人士向(xiang)《每日經(jing)濟新聞(wen)》記(ji)者表(biao)示，更(geng)多(duo)(duo)的進村(cun)(cun)刷墻確實(shi)已經(jing)在計劃中，但因為(wei)剛剛開始，效果(guo)還在評估(gu)中。淘(tao)寶(bao)方面(mian)表(biao)示，淘(tao)寶(bao)的定位是一(yi)個平臺，期(qi)待(dai)更(geng)多(duo)(duo)商(shang)品、包括(kuo)農產品可以(yi)觸網，期(qi)待(dai)著電子商(shang)務能(neng)夠給農村(cun)(cun)和(he)農業(ye)帶來更(geng)多(duo)(duo)活力，并(bing)為(wei)農業(ye)和(he)農村(cun)(cun)提供足夠多(duo)(duo)的展現機會。

　　此外，電(dian)子商(shang)務的跨(kua)地(di)域特(te)性，能夠幫助農村居(ju)民打破以(yi)往(wang)(wang)有(you)形市(shi)(shi)場的物理(li)局限，有(you)效拓展至全(quan)國乃至全(quan)球市(shi)(shi)場。一方面(mian)，通過電(dian)子商(shang)務交易平臺，三四級城市(shi)(shi)及中(zhong)西部地(di)區的消費(fei)者可以(yi)購買到(dao)只在一線(xian)城市(shi)(shi)銷售的品牌商(shang)品。如2011年，甘肅、青海、貴州、內蒙(meng)(meng)古(gu)等(deng)在淘(tao)寶全(quan)網(wang) (含(han)淘(tao)寶網(wang)和天(tian)貓)的消費(fei)總額(e)中(zhong)超(chao)過67%都是(shi)跨(kua)省購買的;另一方面(mian)，中(zhong)西部地(di)區如新疆、內蒙(meng)(meng)古(gu)、四川等(deng)地(di)超(chao)過70%的銷售都是(shi)銷往(wang)(wang)外省。通過電(dian)子商(shang)務平臺，新疆的大棗(zao)、內蒙(meng)(meng)古(gu)的奶酪(lao)乃至四川的特(te)色小吃等(deng)得(de)以(yi)銷往(wang)(wang)全(quan)國。

　　縣域的(de)這(zhe)一特點，也催生(sheng)了(le)很多(duo)淘寶(bao)(bao)村、淘寶(bao)(bao)縣，特別是在浙(zhe)江，義烏的(de)淘寶(bao)(bao)村已經(jing)頗有名(ming)(ming)氣。“實(shi)際上，遂昌就是全(quan)國著名(ming)(ming)的(de)淘寶(bao)(bao)縣，有超過1200家淘寶(bao)(bao)店，這(zhe)個(ge)刷(shua)墻營銷就是當地網商協會發起的(de)。”淘寶(bao)(bao)相(xiang)關人士說。